Профессия менеджер по продажам: описание, навыки, суть работы

Обязанности менеджера

Для данной профессии считается обязательным получение диплома, независимо от выбранного направления. Идеально, если специализация соответствует профилю предприятия или компании. В таком случае можно рассчитывать на выгодное предложение от работодателя.

Смежными специальностями для данной сферы деятельности выступают: социология, психология, маркетинг (организация производства, изучение рынка товаров и услуг), PR (связь с общественностью).

Факультеты в университетах и колледжах представлены как в крупных, так и небольших городах. Предстоит проходить повышение квалификации.

Где учится на менеджера? Варианты:

  • РЭУ им. Г.В. Плеханова. Бакалавриат. Стоимость от 290 тыс. рублей год. Направление: управление персоналом
  • МГУ им. М.В. Ломоносова.
  • Бакалавриат. Стоимость от 350 тыс. рублей за 2 семестра. Направление: управление персоналом.
  • РАНХИГС при Президенте РФ. Бакалавриат. Стоимость 1 года обучения от 300 тыс. рублей. Направление: управление человеческими ресурсами в международном бизнесе, управление сотрудниками компании и гос.службы.
  • ИГСУ. Бакалавриат. За 1 год обучения от 300 тыс. рублей. Направление: управление персоналом.
  • МГТУ «СТАНКИН». Бакалавриат. Стоимость от 165 тыс. рублей 2 семестра. Специализация: руководство персоналом.

Биржи труда переполнены запросами о поиске толковых управленцев. Это обусловлено развитием отечественного бизнеса.

Любой руководитель понимает, насколько важно для компании иметь квалифицированный кадровый состав, чтобы во главе каждого подразделения стоял незаурядный лидер, способный увеличивать торговую прибыль организации. Это возможно в двух случаях: когда менеджер правильно выбрал свой жизненный путь, а его личностные качества полностью соответствуют

и когда он умеет грамотно распределять ресурсы компании.

Перспектива управлять компанией или быть руководителем отдела приводит многих студентов и их родителей к выбору специальности «менеджмент организации». «Кем можно работать в реальности с данной профессией?» – вопрос, который должен волновать абитуриентов в первую очередь. Самое интересное, что единого ответа на данный вопрос нет.

На данный момент в научной литературе существуют определения, которые подразумевают, что организация менеджмента на предприятии – сфера управления, направленная на планирование деятельности компании, пошаговая система обеспечения ее жизнедеятельности, контроль над функционированием отдельных подразделений и умелое распределение временных, трудовых, информационных и материальных ресурсов.

Система менеджмента организации подразумевает, что в каждой компании имеются функциональные подразделения, во главе которых должно находиться лицо, принимающее решения. На практике менеджер чаще всего выступает в роли руководителя среднего звена, в непосредственные обязанности которого входит:

  • планирование и внедрение мероприятий по модернизации работы предприятия;
  • совершение анализа работы компании;
  • повсеместный контроль за выполнением поставленных перед персоналом задач;
  • мотивация сотрудников, создание благоприятного климата в коллективе.

Цель менеджера как сотрудника – повышение эффективности работы предприятия, поэтому для него крайне важно уметь видеть ситуацию в целом и понимать, как работа его отдела может повысить KPI всей компании.

По итогам статистики вузов, предлагающих абитуриентам стать студентами и осваивать профессию менеджера, их выпускники работают в следующих сферах:

  • государственная служба;
  • ресторанный и гостиничный бизнес или, как его сейчас называют, HoReCa;
  • оптовая и розничная торговля;
  • банковские и страховые услуги;
  • финансовые учреждения;
  • информационные технологии;
  • промышленность;
  • образование.

Среди часто встречающихся вопросов есть и такой: «Менеджмент организации — кем можно работать?» Это неудивительно: компании предлагают невероятно обширный список вакансий для потенциальных сотрудников. Конечно, большинство ребят мечтает об открытии собственного бизнеса, однако при агрессивной конкурентной среде желательно иметь предварительный опыт, поэтому многие следуют проверенному годами пути: устраиваются наемными сотрудниками.

Сегодня существует столько возможностей для проявления собственных способностей, что для каждого найдется работа. Менеджмент организации как специальность охватывает достаточно широкий горизонт направлений деятельности, которые позволят удовлетворить амбиции каждого, кто готов приложить усилия. Рассмотрим самые перспективные направления для реализации своего потенциала.

В процессе формирования и развития, менеджмент разделился на функциональные виды деятельности. Они объединены общими задачами, реализация которых необходима для достижения целей организации.

Разберем основные направления менеджмента и, по совместительству, должности, которые может занимать специалист-управленец.

Итак, менеджмент, кем работать?

  1. В сфере маркетинга.

В обязанности маркетолога входит исследование рынка, модернизация старого и разработка нового продукта/услуги, формирование ценовой политики, продвижение товара.

Например, вакансия BTL-менеджера для тех, кто желает организовывать рекламные акции в местах продаж для продвижения торговой марки.

Как стать менеджером по продажам?

Бренд-менеджер отвечает за раскрутку, позиционирование и узнаваемость одной или ряда торговых марок доступными методами. Для этого необходимо обладать широкими знаниями и творческой жилкой.

Профессия менеджера по продажам широко применяется в сфере оптовой торговли. Основная задача специалиста – выполнения плана продаж. Весьма популярный нынче род занятий, поскольку от качественной работы менеджера зависит не только организация сбыта конкретного продукта, а и расширение клиентской базы и поддержания отношений с текущими партнерами.

  1. Интеренет-менеджмент.

Social Media Marketing – специалист по продвижению продукта с помощью социальных сетей (ВКонтакте, Одноклассники, Гугл, Яндекс и т.д. ).

Кроме того SMM-менеджер налаживает коммуникации с пользователями сети Интернет, проводит анализ конкурентов, управляет проектами.

Следует отметить, что профессия предполагает карьерный рост. Начав работать администратором группы на определенной платформе, поднабравшись опыта можно открыть и свое SMM –агентство.

Должность менеджер интернет-проекта заинтересует всех, кто на «ты» с современными интернет-технологиями. Профессия считается очень перспективной, а также предоставляет безграничные возможности для реализации творческих идей. Обязанности заключаются в создании, администрировании, развитии и продвижении веб-сайтов.

  1. Антикризисный менеджмент.

Профессия менеджер по продажам: описание, навыки, суть работы

Антикризисный менеджер, он же экономист-управленец, проводит анализ бизнес-процессов, на основе которого формирует комплекс мероприятий, направленных на восстановление организации в условиях кризиса с минимальными потерями.

Арбитражный управляющий также занимается антикризисным управлением. Но назначается арбитражным судом, и в зависимости от случая банкротства, помогает заемщику погасить задолженность перед кредитором.

  1. Мотивационный менеджмент.

Бизнес-тренер отвечает за обучение и развитие персонала компании. При помощи специальных методик, помогает раскрыть потенциал сотрудников, что благоприятно сказывается на конкретной организации.

  1. Менеджмент недвижимости.

Профессия девелопмент-менеджера на постсоветском пространстве более знакома нам как застройщик. Деятельность такого менеджера по развитию бизнеса направлена на получение прибыли от создания и реализации объектов недвижимости.

  1. PR-менеджмент.

Должность ивент-менеджера подойдет тем, кто умеет организовывать мероприятия. Всевозможные события для клиентов, партнеров и сотрудников проводятся с целью продвижения продукта или поддержания корпоративной культуры.

  1. Инновационный менеджмент.

Профессия инновационного менеджера очень актуальна, поскольку внедрение инновационных технологий в производство отражается на доходности продукта.

Менеджер решает задачи разного рода, от исследования рынка на предмет необходимости новой услуги, технологии или продукта до заключения договоров с поставщиками.

  1. Кадровый менеджмент.

HR-менеджер, более известен как менеджер по персоналу. Такой специалист выполняет задачи по рекрутингу, собственно подбору персонала; ведет кадровую документацию и составляет планы по обучению сотрудников организации.

Хед-хантер выполняет качественный поиск успешных специалистов. Это может быть и переманивание конкретного руководителя или топ-менеджера в другую компанию. Даная вакансия является одной из самых высокооплачиваемых.

  1. Международный менеджмент.

Человек, который хочет работать международным менеджером должен знать иностранный язык и законодательство той страны, в которой намерен развивать рынок. И, безусловно, понимать культурные особенности и менталитет зарубежных партнеров. Успех деятельности напрямую будет зависеть от уровня интеллекта и эрудированности.

  1. Кволити менеджмент.

Менеджер по качеству ответственен за введение новых методов работы, которые будут способствовать улучшению качества управления, что в свою очередь важно для содействия по повышению качества продукции.

  1. Менеджмент туристической индустрии и гостинично-ресторанного бизнеса.

В индустрии развлечений особо выделяются такие профессии как менеджер по туризму и гостиничному делу. Круг обязанностей зависит от того, где работает менеджер.

Зачастую, должностные обязанности менеджера по туризму устанавливаются в соответствии с направлением деятельности и специализации: кто-то отвечает за бронирование билетов, кто-то работает с клиентами, кто-то оформляет визу и т.д. Хотя бывают универсалы, которые могут сами организовать поездку клиенту от А до Я.

Менеджер ресторана или отеля отвечает за слаженность и качество исполнения работы всей команды. Его функции заключаются в распределении заданий между коллегами, контроле над их исполнением, согласовании деятельности смежных служб. Познать особенности работы менеджера в индустрии туризма и гостеприимности можно в процессе практики.

  1. Финансовый менеджмент.

Высшее образование

  • организация работы с персоналом;
  • работа с кандидатами, проведение собеседования, принятие решения годен кандидат или нет;
  • обеспечение укомплектования организации работниками необходимых профессий;
  • определение потребности в персонале;
  • организация обучения персонала (проведение тренингов, обучающих семинаров, курсов повышения квалификации);
  • доведение информации по кадровым вопросам и важнейшим кадровым решениям до сотрудников организации;
  • участие в принятии решений по вопросам найма, перевода, продвижения по службе, понижении в должности, наложения административных взысканий, увольнения сотрудников предприятия;
  • составление и оформление трудовых договоров;
  • ведение личных дел работников и другой кадровой документации;
  • руководство подчинёнными ему работниками;
  • наблюдение за рынком труда, информирование руководства о сложившейся ситуации с кадрами, средней заработной плате;
  • создание кадрового резерва, создание системы мотивации труда.
  • Организация и последующее ведение продаж.
  • Оптимизация деятельности компании.
  • Анализ объемов продаж, определение ошибок и поиск методов их исправления.
  • Проведение взаиморасчетов с клиентами.
  • Разработка и организация мероприятий, предполагающих создание клиентской базы.
  • Построение путей продвижения продукции к потребителям.
  • Сотрудничество с логистами, предприятиями и посредниками.
  • Выбор видов договоров, разработка преддоговорных бумаг.
  • Сглаживание разногласий и «острых углов» в договорах.
  • Составление статистических таблиц.
  • Ведение отчетности для своего руководства.
  • И проч.
  • Активность и дружелюбие.
  • Способность адекватно реагировать на самых разных людей.
  • Коммуникабельность и способность быстро обучаться.
  • Желание расти и развиваться.
  • Высокий уровень стрессоустойчивости.
  • Широкий кругозор.
  • Внутреннее обаяние – способность мгновенно заводить знакомства и укреплять деловые связи.
  • Организаторские способности.
  • Способность мгновенно анализировать всю получаемую информацию и быстро реагировать на изменения рынка.
  • Кем видите себя через 3 года (5 лет)? Здесь ваши фантазии будут лишними. Будьте реалистом и формулируйте те планы, которые действительно можно реализовать. Не думайте слишком долго, ответ должен быть четким, быстрым и максимально честным.
  • Худшие и лучшие ваши стороны? Здесь кристальная честность ни к чему. Излишнее бахвальство – тоже. Будьте скромны, но уверены в себе. Не пытайтесь показать себя лучше или хуже, чем вы есть. Как рассказать о своих негативных чертах в резюме правильно?
  • Способны ли вы на обмен? В данном ответе специалисты рекомендуют уходить от вопроса шуткой.
  • Ваша лучшая сделка? Если таковой еще не было, или опыт работы отсутствует, придумайте эту сделку. Если вам не позволяет совесть – ищите другую работу. Для менеджера по продажам «приукрашивание» — часть работы.
  • Насколько вы стрессоустойчивы? Здесь тоже рекомендуется ответить шуткой, но ответить так, чтобы работодатель понял, что для вы – стрессонепробиваемый.
  • Что вам нравится в работе? Вот здесь лучше проявить креативность. Не будьте, как все, отвечая на данный вопрос. Индивидуальность крайне важна!

Особенности профессии

Длится рабочий день такого специалиста дольше, чем классические 8 часов, а общение с клиентами не всегда доставляет удовольствие.

Кроме того, стоит отметить и частые конфликтные ситуации, а также материальную ответственность.

Но все-таки соответствующее образование – это ваш бонус в копилку преимуществ при устройстве на работу.

Учат данной профессии обычно на специальностях «менеджмент», а также «торговое дело».

Профессия очень престижная. Управляющий второе название профессии. В нынешнее время это должности директора, руководителя предприятия или подразделения.

Круг обязанностей

Менеджер бакалавр по специальности ”Менеджмент”, в организации подбирает кадры, разрабатывает бизнес-план, делает анализ производственно-финансовой деятельности, участвует в ценообразовании, кредитовании, финансовом планировании.

Кроме выполнения функции управления он должен уметь планировать работу коллектива, организовывать и координировать действия подразделений, проводить контроль выполнения заданий и выполнения технологического процесса.

Современные условия позволяют руководителю управлять процессом дистанционно. Для успешной организации своей работы управленец составляет план рабочего дня, недели, месяца, года.

В план следует включать в какое время, и какая задача будет выполняться, примерное время для выполнения. Обязательно в плане отметить перерыв на обед, технологический перерыв. При составлении плана на неделю и на месяц отметить выходные дни.

Согласно плану нужно поставить цель и проанализировать, каким образом ее выполнить:

  •  какую цель нужно достичь,
  •  если целей много, продумать, как их согласовать между собой,
  •  выделить основную цель и проработать план ее выполнения.

Сегодня главное – это клиенты, а изготовить или поставить товар (услугу) – дело второстепенное. Некоторые даже не производят его самостоятельно, а отдают это хлопотное дело на аутсорсинг. Например, компания раскручивает новую марку водки, а производство заказывает на различных заводах. Интернет-магазины зачастую не имеют ни склада, ни собственных курьеров. Они просто продают товар, а отгружают его со склада оптового поставщика, заказывая курьера в сторонней организации.

Кто имеет контакт с клиентом, тот и заказывает музыку. Ведь недаром, для того чтобы поставлять товар в сетевые супермаркеты, необходимо заплатить за «вход». Фактически, оплата берется за доступ к потребителю. Такую же роль играет в компании и менеджер по продажам. В его руках – доступ к потребителю.

Профессия менеджер по продажам: описание, навыки, суть работы

Профессия менеджера по продажам уникальна. Сегодня она самая популярная и востребованная. Это профессия, которой, кажется, может заниматься любой человек. Многие студенты устраиваются менеджерами по продажам, потому что часто для специалиста без опыта это чуть ли не единственный шанс окунуться в мир корпоративной действительности.

Несмотря на то, что начать работать менеджером может человек с любым образованием и опытом, по-настоящему успешными продавцами могут сталь далеко не все. И это практически не зависит, ни от образования, ни от предыдущего опыта. Нет, конечно, образование и знания в каких-то областях могут способствовать успешным продажам, но определяющими, все-таки, являются личностные характеристики человека. Какие?

Плюсы:

  • Хорошие перспективы карьерного роста.
  • Высокая востребованность в различных сферах.
  • Возможность хорошо зарабатывать.
  • Постоянное общение с разными людьми, наработка полезных связей.
  • Мобильность – возможны частые командировки, встречи.

Минусы:

  • Высокий уровень конкуренции в любой из отраслей.
  • Невысокая зарплата на начальном этапе.
  • Напряженный темп работы, частые стрессовые ситуации.
  • Ответственность за прием решений.
  • Периоды рутинной монотонной работы.

Все руководители заинтересованы в успехе своего бизнеса, а работа управленца как раз ориентирована на развитие и достижение максимальной прибыли предприятия. Ценность квалифицированных сотрудников заключается в придании чего-то нового конкретной организации, ввиду своего уникального опыта, подходов, связей.

Диапазон выполняемых функций менеджера очень обширный, это придает профессии востребованности. В нынешнее время на рынке труда часто появляются новые специальности, поэтому очень важно выбрать направление деятельности. Благодаря чему можно будет подстраиваться под новые запросы работодателей.

Мы привели перечень популярных профессий по специальности менеджмент. Кем работать? Выбор только за Вами!

Ежегодно высшие учебные заведения выпускают тысячи специалистов, которые затем безнадежно пытаются найти работу, соответствующую их квалификации в дипломе.

Если в былые времена эта проблема запросто решалась путем государственного распределения, и от юных сотрудников требовалась усердная работа и четкое следование указаниям наставника, то теперь ситуация в корне изменилась. Человек самостоятельно вершит свою судьбу, в том числе и карьеру.

Поэтому крайне важно при поступлении в вуз серьезно подойти к выбору факультета и профиля обучения, дабы иметь представление, в каком направлении впоследствии искать работу.

Менеджмент – довольно новое слово в обиходе у соотечественников, однако оно быстро снискало себе популярность. Открыв газету или сайт с описанием требуемых специалистов, всегда можно заметить, что компании нуждаются в менеджерах. Попробуем разобраться, что же под собой подразумевает это понятие, и кем можно работать по специальности “менеджмент организации”.

Человек, никогда не сталкивающийся с этим понятием, часто думает, что оно обозначает управление. В некотором роде так и есть, ведь понятие «менеджмент» происходит от латинского manus (рука), что нашло отражение в английском глаголе to manage – “руководить”.

Однако управление – более широкое понятие, которое подразумевает возможность руководить любыми системами, в том числе и автоматическими, в то время как менеджмент – искусство создавать продукт руками других людей.

Это означает, что менеджер – лицо, которое управляет людьми и обладает при этом лидерскими качествами.

Система менеджмента уже давно применяется не только в бизнесе, экономике, торгово-финансовых компаниях или на крупных промышленных производствах. Она актуальна для многочисленных фирм сервисных услуг, образовательных и медицинских учреждений, потому что её конечные цели – обеспечение конкурентоспособности, повышение эффективности и расширение производства, рост прибыли.

Требуется высшее образование, чтобы глубоко освоить тонкости профессии и стать грамотным менеджером, способным достичь высокого карьерного роста.

Базовая специальность – «Менеджмент».

Но есть специальности более узкие, назначение которых – готовить профессионалов для конкретной сферы, и это далеко не всегда финансовая, экономическая, банковская ниши: в них менеджмент традиционно признан неотъемлемой частью.

В современных реалиях отрасли, совершенно далекие от банковско-финансовых орбит, нуждаются в менеджменте как прикладной корпоративной управленческой деятельности. При этом «прикладная» не означает «второстепенная, малозначимая». Наоборот, функция прикладная – та, которая применяется на практике.

В связи с высокой практической значимостью частные виды специальности и предусмотрены для внедрения в различные социальные сферы.

В качестве примера – далеко не полный перечень профилей (видов): Производственный менеджмент, Управление персоналом, Менеджмент в образовании, Финансовый менеджмент, Менеджмент организации, Спортивный менеджмент, Муниципальное и государственное управление, Менеджмент в ресторанном и гостиничном бизнесе, Менеджмент наукоёмких производств нефтегазохимического комплекса, Антикризисное управление.

Обучаются менеджменту 4 года. Освоение специальности направлено на формирование умений использования научных принципов при управлении в конкретных профессиональных ситуациях.

Теоретические знания об управлении приобретаются в процессе изучения комплекса дисциплин (для каждой специальности он свой), сгруппированных в три блока. В каждом блоке предусмотрены и обязательные для изучения предметы и те, которые студенты могут выбирать самостоятельно.

Профессиональные умения развиваются через систему трёх видов обязательных практик: учебной, производственной, преддипломной.

Изучать менеджмент можно, ежедневно приходя в учебные аудитории вместе с сокурсниками, слушать лекции преподавателей, работать в читальном зале, готовиться к семинарам и практическим занятиям. Можно совмещать работу и учёбу – поступить на заочное отделение и появляться в вузе два раза в год.

При этом предусмотренный Госстандартами высшего образования объём знаний будет успешно усвоен и финальной точкой станет получение государственного диплома по специальности «Менеджмент».

А по некоторым специальностям – и европейское приложение к диплому, дающее возможность трудоустройства в странах Евросоюза.

Изучать менеджмент на расстоянии позволяют современные технологии.

Женщина менеджер

Дистанционная форма обучения указана в Госстандарте специальности как одна из равноправных наряду с очной и заочной формами реализации программы.

Вузы, на базе которых осуществляется дистанционное обучение, принимают заявления и от выпускников школ, и от зрелых людей, которым необходимо повысить квалификацию или освоить второе высшее образование.

Для этого требуется немного – желание и домашний компьютер с выходом в интернет.

Специальность

  •  топливно-энергетический комплекс,
  •  государственный сектор,
  •  научные и проектные организации,
  •  банки,
  •  налоговая служба.

Китайская Народная Республика,

Республика Беларусь,

Профессия менеджер по продажам: описание, навыки, суть работы

Латвийская Республика,

Эстонская Республика,

Республика Польша,

Литовская Республика,

Венгерская Народная Республика и др.

Германия не входит в этот список.

Карьерный рост зависит от трех составляющих:

  1.  Образования.
  2.  Полученного опыта и приобретенных навыков.
  3.  Применения теории на практике.

Опытные менеджеры пользуются спросом, особенно если знания дополняют аналитический склад ума, тактичный тип характера и коммуникабельность. Менеджер совмещает знания юриста, бухгалтера, финансиста и даже программиста.

Менеджеры подразделяются на три уровня низшего, среднего и высшего.

  •  востребованная профессия в различных отраслях,
  •  перспектива карьерного роста без границ,
  •  достойная оплата,
  •  широкий круг общения, установление новых связей,
  •  возможность выбора сферы деятельности.

Отрицательные моменты:

  •  высокий уровень конкуренции,
  •  стрессовые ситуации,
  •  необходимость принятия быстрых решений,
  •  небольшая зарплата в первое время работы,
  •  разъездной характер работы.

    Подробный обзор профессии Производственный менеджмент

Что нужно делать работая по этой специальности и как выучиться на эту профессию, все это мы разберем в этой статье.

Профессия менеджер по продажам: описание, навыки, суть работы

Один из самых важных вопросов для родителей “куда отдать учиться своего ребенка?”. По статистике, лишь 2 человека из 10 могут точно сказать куда они идут учиться.

Таких подростков чаще всего не завлекает сам заработок, их больше тянет к знаниям, которые они получают на пути к своему любимому делу.

Если подросток не может самостоятельно сделать выбор, то это делают за него родители. Причем часто этот выбор делается неправильно, потому что родители выбирают востребованную по их мнению профессию.

Но зачастую в будущем эта профессия теряет свою актуальность, и обучение в итоге может совсем не пригодиться.

На какие профессии может претендовать менеджер? Какой его средний заработок? Насколько тяжелое обучение по этой специальности? На все эти вопросы мы ответим дальше.

Для первокурсников важными предметами считаются информатика и математика. Со 2-ого курса основное обучение будет сосредоточено на экономических специальностях.

Выпускники по окончанию обучения получат самые важные умения и знания по управлению процессами и людьми.

Предпосылкой к появлению профессии стала необходимость развития компаний на новом более качественном уровне, именно от менеджеров по продажам зависит успех компании в продажах солидных объемов товаров.

А, учитывая стремительный темп развития торговли в России, данная профессия сегодня актуальна, как никогда, и останется таковой еще долгое время.

Подобные специалисты на сегодняшний день востребованы практически в каждой сфере продаж.

Сегодня проблем с обучением на нужной будущему менеджеру специальности нет, наверное, ни в одном городе.

Менеджеры нужны, важны и спрос на них высокий, поэтому нужный факультет наверняка найдется в каждом ВУЗе.

Да, да и еще раз да!

Это самая востребованная и популярная на сегодняшний день профессия. Подобная должность имеется в каждой компании, занимающейся продажами.

Что касается зарплаты – она обычно состоит из процентов от продаж, поэтому напрямую зависит от их объема и профессионализма специалиста.

Хороший менеджер в крупном городе, работающий на крупную компанию, может получать до нескольких тысяч долларов ежемесячно.

Кроме того, можно просто нанести визит в любую компанию, автосалон или магазин — и предложить им свои услуги.

  1. Структурируйте информацию о себе и подавайте ее исключительно грамотно.
  2. Все ваши особенности и таланты нужно уместить максимум на 2-х страницах.
  3. Информацию подаем только самую важную, детали можно раскрыть и при собеседовании.
  4. Акцентируйте внимание на своих сильных сторонах.
  5. В резюме не должно быть ошибок! Ошибки – признак вашей спешки, небрежности и неграмотности.
  6. Наличие фото в резюме предполагает вашу открытость и уверенность в себе.
  7. Готовность к командировкам, молодость, знание языков, личное авто – ваши плюсы.
  8. Размер ожидаемой зарплаты указывать не стоит. Потенциальный работодатель должен увидеть в вас, в первую очередь, нацеленность на результат.

Обучение специальности управление персоналом организации возможно после 11 классов, со средним проходным баллом по ЕГЭ от 32 до 100, который определяется непосредственно ВУЗом. По классификатору направлений код специальности управление персоналом — 38.03.03, старый код 080400.

Форма обучения — очная, заочная и очно-заочная. Система подготовки по специальности — бакалавриат, срок обучения 4 года на очной форме, после чего студент может продолжить обучение в магистратуре по профилю Управление проектами.

Чтобы получить высшее образование по специальности управление персоналом организации, студент должен будет изучить ряд дисциплин согласно рабочей программе, пройти практику и защитить выпускную дипломную работу.

 Дисциплины по программе специальность управление персоналом изучаются следующие:

  • экономика предприятия,
  • экономика труда,
  • учет и налоги,
  • стратегия кадровой деятельности,
  • психология,
  • конфликтология,
  • этика личностных и трудовых взаимоотношений и др.

Практика по специальности управление персоналом имеет целью выработать у студентов навыки решения практических задач, а именно:

  • создавать и воплощать в жизнь кадровую политику, разрабатывать стратегию управления;
  • вести анализ рынка труда, отслеживать его развитие и актуальные направления;
  • уметь делать прогнозы относительно потребности в персонале;
  • снабжать кадрами компанию, определять уровень квалификации наемного рабочего, вести учет персонала;
  • осуществлять грамотное движение кадровых ресурсов на предприятии;
  • вести адаптацию новых специалистов, их переориентацию;
  • заниматься стажировкой, обучением работников, стимулировать и помогать их карьерному росту;
  • выявлять особые таланты, деловые качества персонала, направлять их в выгодное и перспективное русло;
  • мотивировать рабочих, осуществлять контроль внутриколлективных отношений, применять существующие методы для повышения удовлетворенности трудом и его оплатой;
  •  готовить мероприятия, повышающие корпоративный дух и культуру, предупреждать конфликты и стрессы;
  • уметь работать с законами о труде и другими нормативными актами в трудовой сфере.

Знания, полученные в ВУЗе, дадут шанс претендовать на успешную деятельность в крупных организациях. Рынок труда нуждается в грамотных менеджерах, которые будут вести подбор и стимулировать работников, а следовательно повышать прибыль компании.

HR-менеджер — ценный кадр любой организации, поскольку от него зависит качество и профпригодность остальной части коллектива. Он набирает кадровый состав и полностью адаптирует его к работе в компании.

Профессия востребована на малых и больших предприятиях.

Управленец персоналом должен ориентироваться не только в правовой и организаторской сфере, но быть подкованным в педагогической и психологической сфере деятельности.

Вузы со специальностью управление персоналом насчитывают по стране 163 учебных заведения, ниже представлены некоторые из них.

  1.  Таганрогский институт управления и экономики;
  2.  Белгородский государственный национальный исследовательский университет;
  3. Рязанское высшее воздушно-десантное командное училище;
  4.  Самарский государственный экономический университет;
  5. Институт сферы обслуживания и предпринимательства (филиал) ДГТУ в г. Шахты Ростовской области;
  6. Тверской государственный технический университет;
  7.  Башкирский государственный университет и др.
  1.  Государственный университет управления;
  2.  АНО ВО «Российский новый университет»;
  3.  Университет Правительства Москвы;
  4.  НОУ ВО «МЭИ»;
  5.   ФГБОУ ВО «МГУТУ им. К.Г.

    Разумовского (ПКУ)»;

  6.  МИСиС;
  7.  Московский педагогический государственный университет;
  8.  ФГБОУ ВО «МГТУ «СТАНКИН»;
  9.   Высшая школа экономики;
  10.  РЭУ им. Г.В.

    Плеханова;

  11.  МГУПС (МИИТ);
  12.  Московский государственный университет дизайна и технологии;
  13.  МГУПИ;
  14.  МГТУ им. Н.Э.Баумана.
  1. Северо-Западный институт управления – филиал РАНХиГС;
  2. Санкт-Петербургский университет ГПС МЧС России;
  3. НИУ ВШЭ – Санкт-Петербург;
  4. Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого;
  5. Санкт-Петербургский государственный институт культуры;
  6. Санкт-Петербургский университет МВД России.

Специальность управление персоналом – кем работать? Специальность менеджер по управлению персоналом имеет множество направлений, будучи специалистом по управлению персоналом, можно работать диагностом, тренер-менеджером, консультантом или администратором, обязанности которого объединяют три вышеперечисленные HR направления.

Грамотный кадровик — это находка предприятия любой сферы деятельности. Профессия позволяет развить свою карьеру от экономиста до директора по подбору персонала.

Возможна деятельность не только в организациях, но и в отдельных кадровых агентствах. На плечи специалиста ложится сложная задача — выявлять кадры, которые способны не только принести компании пользу, но и сработаться с коллективом.

Ежедневно кадровый работник сталкивается с планированием и отчетностью.

У выпускника менеджера по управлению персоналом специальность зарплата в России от 20 000 р., но оклад во многом зависит от полномочий, специфики деятельности и предъявляемых требований. Практика показывает, что серьезный опыт и профессионализм кадровика в большой компании может гарантировать доход до 130 000 р.

Кем можно устроиться работать после обучения в ВУЗе?

  1. Высокая востребованность профессии.
  2. Активная, интересная работа.
  3. Перспективы для роста карьеры.
  4. Возможность постоянного повышения заработка.
  5. Отсутствие обязательного требования «высшее образование».

Перспектива карьерного роста, безусловно, есть!

И успех зависит от креативности, успешности работы, воли и желания, инициативности.

  • Берите инициативу в собственные руки (хоть она и наказуема исполнением, но приносит опыт и деньги).
  • Будьте всегда на шаг впереди – держите руку на пульсе, изучайте тенденции, учитесь анализировать и подстраиваться под изменения рынка.
  • Изучайте товар (услугу), которую предлагаете, и отрабатывайте технику продаж.

Поводом для внедрения улучшений, для оптимизации в основном являются сведения из двух источников: требования руководства (сверху), обратная связь (от потребителей и выпускающих рабочих). На базе полученных данных менеджер делает анализ информации, разрабатывает варианты решения проблемы.

Например, косметические продукты часто начинают дробиться на более узконаправленные линии – они различаются возрастными показаниями, составом, оформлением упаковки.

  1. В сфере маркетинга.
  1. PR-менеджмент.
  1. Кволити менеджмент.
  1. Транспортный менеджмент.

Профессия транспортного логиста заключается в обеспечении рационального перемещения грузов. Логист выбирает, каким видом транспорта будет осуществляться перемещение груза, по какому маршруту. Специалист должен обладать аналитическим складом ума, поскольку того требует специфика профессии.

Окончить университет, получить диплом и, может, даже опыт – далеко не определяющие факторы успеха для работника в сфере управления. Помимо вышеуказанных нюансов, каждый менеджер должен работать над совершенствованием личностных характеристик и развивать в себе следующие навыки и качества:

  1. Лидерские способности.
  2. Стратегическое мышление.
  3. Инновационный подход к управлению.
  4. Уметь влиять на свой персонал и манипулировать им по мере необходимости.
  5. Использовать эффективные рычаги контроля за исполнением поручений.
  6. Делегировать полномочия, основываясь на личностном подходе в управлении.

Профессия менеджер по продажам: описание, навыки, суть работы

Руководство ценит в наибольшей мере тех специалистов, которые умеют быстро и эффективно распределять ресурсную базу фирмы, а также с наименьшими затратами добиваются максимальной прибыли, именно поэтому не последнюю роль на предприятии занимает организация финансового менеджмента.

Человек работающий в данной профессии не обязательно должен иметь навыки сотрудника компании. Он может просто иметь необходимые знания как продавать качественно товар или как расширить список клиентов.

Эта профессия имеет прямое отношение к работе с финансами. Освоив эту специальность можно будет работать в банке, на той должности, которая подразумевает работу с деньгами.

Внешнеэкономическое направление в менеджменте даст возможность в любой компании, где совершаются разного рода сделки по экспорту и импорту.

Чтобы уметь их профессионально решать, нужно набраться опыта.

Профессия менеджер по продажам: описание, навыки, суть работы

Можно попробовать устроиться на престижную должность через знакомых, это довольно быстрый способ, но не у всех есть такая возможность.

Если нет знакомых в компании, то придется начинать свой карьерный рост с обычной должности со средней заработной платой.

Вы должны понимать, что знания, которыми вы обладаете, не играют важной роли. Проблема заключается в том, что вы не умеете применять их на практике.

Для того чтобы стать хорошим управляющим, нужно для этого минимум год поработать продавцом-консультантом. После этого вы уже поймете что хотят покупатели, что думают об этом продавцы и так далее. Вы начнете мыслить по другому, наберетесь опыта, и сможете стать администратором.

Теперь вы понимаете что из себя представляет специальность менеджмент. Подведем итог – если вы выбираете менеджмент, то выбор профессии в будущем у вас очень обширный.

Менеджером может стать тот, кто обучался на экономическом факультете. Если вы хотите стать менеджером и у вас есть управленческие способности, то можете идти в ВУЗ и подавать заявление на эту интересную специальность.

Самое главное чтобы у вас было желание этим заниматься, и ни в коем случае не сдавайтесь и идите к своей цели. Только в этом случае у вас обязательно все получится, и вы найдете профессию своей мечты. Желаем вам успехов!

Опыт и личные качества в профессии менеджера зачастую важнее профильного образования. Карьера управленца фактически открыта для профессионала любой специализации. Базовых навыков управления и качеств несколько:

  • Техника ведения переговоров.
  • Делопроизводство.
  • Знания в области экономики и социологии.
  • Коммуникабельность, умение располагать к себе людей.
  • Организаторские способности.
  • Отличная память и логическое мышление.
  • Способность анализировать информацию и быстро принимать решения.
  • Стрессоустойчивость.

Знания и опыт профессиональных менеджеров необходимы множеству компаний, которые стремятся упрочить положение на рынке. Наиболее актуальна эта специальность для следующих отраслей:

  • знание трудового законодательства;
  • знание основ социологии;
  • навыки работы с кадровой документацией, знание основ делопроизводства, норм охраны труда;
  • навыки делового общения и знания в области психологии;
  • грамотный русский язык;
  • знание основ рыночной экономики;
  • владение современными методами оценки персонала и регламентации его функций;
  • умение  правильно читать резюме, знание  существующих тестов для проверки кандидатов и какие из них эффективны, умение оценить компетентность кандидата;
  • знание современных концепций управления персоналом;
  • знание общих целей развития организации и направления кадровой политики;
  • наличие организаторских способностей;
  • умение планировать время.
  • коммуникабельность;
  • самообладание;
  • беспристрастность;
  • внимательность;
  • добросовестность;
  • этичность;
  • уверенность в себе;
  • активная жизненная позиция;
  • стрессоустойчивость;
  • адаптивность;
  • стратегическое мышление;
  • креативность.
  • кадровые агентства;
  • отделы кадров.

Проблем с трудоустройством у выпускников практически не возникает. Почти в любой организации, штат которой превышает 150 человек, существуют должности по работе с персоналом.  В тоже время  в крупных компаниях отдел по персоналу может насчитывать свыше 10 сотрудников.  

Молодой специалист может развивать свою карьеру по одному из двух направлений. В первом варианте карьера HR-менеджера начинается с должности рекрутера. Лучше всего местом работы выбрать кадровое агентство, в котором  проявив трудолюбие и работоспособность можно стать хорошим менеджером по персоналу примерно через год.

Круг обязанностей

Республика Польша,

Должность менеджера подходит для энергичных личностей с волевым характером, которые обладают качествами лидера, коммуникативными навыками и аналитическими способностями. Немаловажны в профессии менеджера решительность и предприимчивость. На практике среди менеджеров больше мужчин, чем женщин.

  1.  Корректно вести переговоры.
  2.  Быть экономически грамотным.
  3.  Уметь располагать к себе окружающих.
  4.  Уметь логически мыслить.
  5.  Быть стрессоустойчивым.
  6.  Уметь анализировать информацию.
  7.  Не бояться принимать решения.

В профессии менеджер ценятся способности человека быстро находить выход из создавшейся ситуации, ориентация во процессах производства.

Большую роль играет общение: в коллективе, с подчиненными, с клиентами. Способность убеждать помогает договариваться, способность мотивировать подталкивает клиентов к выбору решения.

Менеджер способен вести деловую переписку, заключать договоры, приветствуется владение иностранными языками.

При выборе профессии ”производственный менеджер” нужно быть готовым управлять коллективом, общаться с людьми в стрессовых ситуациях, интенсивно работать иногда по ненормированному графику, быстро принимать решения.

Главное, нужно не забывать, успех принесут приложенные усилия и настойчивость. Профессия менеджера поможет реализовать себя как личность, раскрыть таланты, а стремление к успеху способствует карьере.

Тут начинается самое интересное. Это могут быть профессии, подразумевающие выполнение целого ряда функций.

  • Операторы контактного центра.

Описание задачи: проверка наличия товара на базе и выписка накладной. Они не разбираются в товарах, в характерах, в методиках убеждения – их задачу может выполнить любой человек.

Описание задачи: выдача товар со склада (возможно, выписка накладной и получение денег).

Описание задачи: люди, которые обрабатывают заявки по электронной почте. Они больше никак не связаны с клиентами.

Описание задачи: получение денег, а отгрузкой товаров занимается другой менеджер (кладовщик).

  • Бухгалтер или оператор 1С.

Описание задачи: выписка документов на товары или услуги.

Описание задачи: прием заказов от сотрудников магазинов. Это уже не просто менеджеры, это уже супер-менеджеры.

Менеджерами по продажам называют и пресейл-специалистов, которые обладают углубленными знаниями о продукте или о бизнесе клиента и проводят техническую консультацию.

Люди, которые ходят по электричкам и метро. Они продают товары, значит они тоже менеджеры по продажам.

Баба Клава в колбасном отделе – и она менеджер по продажам.

Участника сетевого маркетинга тоже называют менеджером по продажам.

Кредитного специалиста, который оценивает кредитоспособность клиента, — и того называют менеджером по продажам.

Курьеры тоже не редко являются самыми что ни на есть менеджерами по продажам. Они передают клиенту товар, получают за это деньги.

  • Экономика.
  • Право.
  • Социология.
  • Психология.
  • Информатика.
  • Организация работы коллектива.
  • Воспитание персональных качеств, позволяющих работать с разными командами, независимо от социальных и психологических особенностей.
  • Объективная оценка работы подчиненных.
  • Умение находить лучшие качества в сотруднике, устранять недостатки.
  • Навык увеличивать эффективность деятельности коллектива и собственную работу.
  • Умение быстро ориентироваться и принимать взвешенные решения в форс-мажорных ситуациях.

На движение по карьерной лестнице воздействует образование, опыт, навыки, использование теоретических знаний на практике и личные амбиции.

Смысл

Что означает профессия «менеджмент»? Вообще, если переводить данное слово с английского языка, то мы получим что-то вроде значения «управленец». То есть это фактически руководитель, который чем-то заведует. И данное слово очень сильно привлекает к себе абитуриентов. Подчиненным быть никто не хочет, только руководителем.

Но на деле профессия «менеджмент» предполагает работу самым обычным менеджером. В России это люди среднего звена, которые будут работать где угодно. И занимать абсолютно разные должности. Это может быть и руководитель, и продавец, и даже уборщица. Все зависит от того, куда конкретно вы устроитесь на работу.

Необходимые навыки и знания

  1. Техническая грамотность. Навыки анализа свойства продукции. Специалист должен уметь убедить клиента, сделать ему такое предложение, перед которым клиент не устоит. Соответственно, менеджер должен постоянно развиваться и повышать свою квалификацию, регулярно проходить аттестацию.
  2. Позитивное и результативное общение. Важный момент, от которого зависит успешность продаж клиентам, которые могут отличаться не только по статусу и интересам, но также по возрасту, уровню социальному, и проч. Индивидуальный подход – 50% успеха. Менеджер обязан знать о своем клиенте все еще до встречи с ним. Нюансам успешной торговли учат на специальных тренингах.
  3. Делопроизводство.Создание деловых писем, ответы на запросы и их регистрация, сбор дебиторских задолженностей и грамотный подход в составлении деловых предложений – это все относится к работе менеджера, который, кроме прочего, обязан уметь работать с компьютером на уровне продвинутого пользователя, владеть всеми необходимыми программами и проч.
  4. Юридическая грамотность.Клиентами нередко вносятся правки в договора, и задача менеджера – оперативно отреагировать на них, отклонив либо приняв. И даже в случае согласования с руководством менеджер обязан контролировать подписание договоров, а также выполнение каждого пункта. Весь объем нашего законодательства менеджеру, конечно, не нужен, но основные законы, без знания которых не обойтись в работе, должны «отскакивать от зубов».
  5. Бухгалтерская документация.Менеджеру высшего уровня не нужен бухгалтер для выполнения своих сделок. Он способен самостоятельно выставлять счета, выписывать накладные и товарные чеки, и проч. Конечно, с едиными бухгалтерскими программами справится и дилетант, но вот при серьезном документообороте крайне важны навыки работы с подобными документами.
  6. Также менеджеру необходимы знания их сферы экономики и управления.

Профессия менеджера по продажам

Хороший менеджер обязан уметь организовывать свое рабочее время и план работы самостоятельно: он способен работать «без указки и палки». Главный ориентир специалиста – конечный результат.

Как научиться контролировать свое время — 42 приема тайм-менеджмента

Ну и, конечно, важно быть убедительным и оригинальным, отличаться от других специалистов.

Положительные стороны

Начнем выяснения, что же привлекает абитуриентов в нашей сегодняшней специальности, а также какие положительные стороны у нее есть. Стоит отметить то, что далеко не все представляют себе при поступлении, на что они «подписываются». Но, тем не менее, все равно упорно учатся на направлении.

Профессия «менеджмент» доступна почти каждому человеку. Для поступления сейчас нужно сдать экзамены по русскому и математике (непрофильный), а также обществознание. Простота при подаче документов — это очень важно.

Также данное направление не очень дорогое. Например, профессия «менеджмент» требует в семестр оплаты 20 000 рублей, а все остальные специальности в том или ином вузе — от 40 000. То есть стать менеджером по карману, пожалуй, каждому.

При правильном трудоустройстве вы сможете занимать очень высокие должности. Причем те, о которых даже не догадывались. К примеру, стать председателем совета директоров или ректором. Это профессии высшего звена. В России трудоустроиться на них можно, только придется постараться.

В процессе обучения вам будут давать только нужную информацию. В основном это экономика. Профессия «менеджмент» скорее экономическая, чем математическая. Много алгебры и геометрии в ней не будет.

Также менеджер по выпуску сможет трудоустроиться практически везде. Сейчас эта специальность, пожалуй, нужна для «корочки». Чтобы просто была хоть какая-то «вышка». А после окончания вуза сможете просмотреть рынок труда и подыскать себе подходящую вакансию.

Минусы

Но профессия «менеджмент» имеет ряд своих недостатков. Для некоторых они незначительны. Но вот многие сомневаются в поступлении на данное направление после того, как узнают, что их ждет в будущем. Давайте узнаем о минусах профессии, чтобы потом не было неожиданностей.

Первая проблема, с которой вы можете столкнуться — это большая конкуренция при поступлении на направление. Бюджетных мест довольно много, но и абитуриентов тут тоже предостаточно. К счастью, на контрактное обучение поступить намного проще.

Менеджеров не очень любят среди общества. Многие полагают, что данная специальность — это самое низшее звено образования, которое уже давным-давно стало ненужным. И поэтому некоторые особи высказывают свое недовольство и показывают неуважение к студентам и выпускникам направления «менеджмент».

Построить хорошую карьеру менеджеру зачастую очень трудно. Ведь люди, не привыкшие пробиваться «в свет», так и будут сидеть на той работе, куда возьмут. Да еще и общество будет уверять, что «менеджмент» — это не то направление, которое позволит получить хороший заработок и подняться высоко по карьерной лестнице.

Достоинства:

  • Карьерный рост.
  • Востребованность.
  • Высокая зарплата.
  • Контакт с разными людьми, получение полезных связей.
  • Работа за рубежом или же фриланс.

Недостатки:

  • Высокая конкуренция.
  • Ответственность.
  • Рутинный ритм.
  • На старте заработная плата невысокая.
  • Стрессовые ситуации.

Ненормированный рабочий день и командировки – это ключевые минусы для женщин, работающих в данной отрасли.

Логист

А теперь стоит узнать, кем можно работать по профессии «менеджмент». Если честно, то вариантов тут крайне много. И начнем мы с вами с менее распространенных. Например, окончив данное направление, вы сможете пойти работать логистом.

Что делает такой сотрудник? В ваши обязанности будет входить управление поставками товара. Разрабатывайте разнообразные направления, выбирайте наилучшее место для обоснования фирмы (например, в каком месте нужно построить магазин для максимального дохода), рассчитывайте полезность местности и так далее.

В принципе, логисты — это очень ценные сотрудники. И далеко не все знают, что они получаются от профессии «менеджмент». Зарплата такого работника колеблется, но остается на довольно высоком уровне. Нынче это от 25 000 рублей. В принципе, далеко не каждый дипломированный специалист столько зарабатывает.

Маркетолог

Еще один очень интересный вариант развития событий — это работа в области маркетинга. То есть, маркетологом. Такие сотрудники тоже очень ценятся в России. А если у них дополнительно есть экономическое образование, то работодатели буквально передерутся за таких кадров.

Что делает маркетолог? Если честно, то в его обязанности входит продвижение фирмы по всех смыслах. Тут и исследования целевой аудитории покупателей, и изучение конкурентов, и разработка стратегий поведения вашей корпорации на рынке труда, и даже разработка «плана Б» на случай непредвиденных обстоятельств.

В принципе, если вы хорошо учились в вузе, то никаких проблем с данной работой у вас не возникнет. Показывайте свои знания, проявляйте креатив — и вам обеспечена хорошая карьера маркетолога. Зарплатой вас точно «не обидят». Она приблизительно такая же, как и у логистов — от 20 000 рублей.

Низшее звено

Вообще, описание профессии «менеджмент» включает в себя такое понятие, как три звена карьерного роста. О высшем мы с вами уже говорили. Устроиться на такие должности крайне трудно, да еще и в дополнение, как правило, просят второе высшее образование. Теперь узнаем, кем можно работать, окончив «менеджмент» в так называемом «среднем звене».

Обычно данная область подразумевает должности управленцев над низшим звеном. Это разные начальники: отдела продаж, старшие менеджеры в компании, начальники цехов, а также деканы. Зарплаты у таких сотрудников, если честно, тоже довольно высокие. И на эти вакансии может претендовать каждый с опытом работы приблизительно 3 года.

Профессия «менеджмент» отзывы в целом от абитуриентов и выпускников получает вполне положительные. И негатив можно услышать только от тех, кто устроился на работу в качестве самого «низшего звена». Если честно, то именно тут и начинают свою карьеру многие успешные люди.

Каких менеджеров называют низшими? Это менеджеры по продажам, продавцы в магазинах и супермаркетах, торговые представители, уборщики, грузчики, работники кафе быстрого питания и так далее.

Зарплаты у таких сотрудников, если честно, бывают не очень высокими. А вот ответственность огромна. И работы предостаточно. Зачастую «низшему звену» поручают задачи, не относящиеся к их обязанностям, но выполнять поручения все равно приходится.

Популярные направления

Но какие профессии после выпуска с факультета менеджмента сейчас популярны и распространены больше всего среди выпускников? Это:

  • кассир;
  • менеджер по продажам;
  • работник в кафе быстрого питания;
  • грузчик;
  • торговый представитель;
  • старший менеджер;
  • уборщик.

Данная статистика вовсе не указывает на то, что после менеджмента вы можете забыть о карьере вовсе. Многие люди просто становятся индивидуальными предпринимателями, открывают собственное дело, а затем развиваются довольно активными и быстрыми темпами. Если у вас есть идеи, то можете попытаться воплотить их в жизнь.

Нормативный срок освоения основной образовательной программы подготовки бакалавра при очной форме обучения – 4 года.

Степень (квалификация) выпускника – бакалавр менеджмента.

Область профессиональной деятельности

Бакалавр менеджмента подготовлен к профессиональной деятельности в различных экономических структурах, межотраслевых комплексах, акционерных обществах, различных хозяйственных товариществах, финансово-банковских системах, бизнесе и предпринимательстве.

Профессиональная деятельность заключается в решении практических вопросов экономической деятельности предприятия и организации управления им, стимулировании успешной деятельности персонала, активизации инновационной деятельности, формировании организационной структуры управления предприятием.

•работает с людьми и среди людей;

•распределяет работу между подчиненными;

•принимает решение о том, что делать, когда делать и кто будет делать;

•побуждает себя и других к деятельности для достижения целей организации и личных целей;

•осуществляет контроль, который позволяет выявлять успехи, недостатки, проблемы и корректировать деятельность;

•для менеджера важное значение имеет межличностная коммуникация, т.к. многие управленческие задачи решаются при непосредственном общении людей.

•высокая потребность в профессионалах в области менеджмента;

•интересная работа в роли управляющего людьми;

•работа, которая требуется всем организациям, независимо от ее размера;

•неоднообразная, творческая работа;

•высокая оплата труда профессионалов менеджеров.

Квалификационная характеристика выпускника

Профессия менеджер по продажам: описание, навыки, суть работы

•знать основные категории экономической науки и социологии, понимать суть социально-экономических явлений, владеть методами анализа экономических и социальных процессов;

•понимать законы функционирования организаций, уметь анализировать и осуществлять основные функции менеджмента;

•владеть практическими навыками менеджера (осуществление коммуникаций, принятие управленческих решений, управление конфликтами и стрессами и др.).

Бакалавр менеджмента должен быть подготовлен к управленческой деятельности в организациях всех форм собственности на должностях, относящихся к среднему штабному или линейному менеджменту.

руководители, их заместители, менеджеры по персоналу, финансовые менеджеры, специалисты отделов государственных предприятий, акционерных обществ и частных фирм и др.

Возможности продолжения образования

Как работает менеджер по продажам?

•в магистратуре по направлению 521500 – «Менеджмент»;

061100 – Менеджмент организации

062000 – Управление персоналом

Выпускники профиля «Управление малым бизнесом» станут менеджерами в области организации и ведения малого и среднего бизнеса, разработки и реализации бизнес-планов, бизнес-технологий на предприятиях.

Образовательная программа ориентирована на подготовку бакалавров, способных осуществлять и организовывать предпринимательскую деятельность в малом и среднем бизнесе, логически верно и аргументировано осуществлять информационно-коммуникационное взаимодействие, получать, хранить и перерабатывать информацию коммерческого содержания.

Студентам предстоит изучить такие дисциплины, как: предпринимательская деятельность, бизнес-планирование, анализ хозяйственной деятельности, разработка управленческого решения и др.

Выпускники программы бакалавриата по направлению «Менеджмент» профиля «Управление малым бизнесом» смогут успешно осуществлять деятельность в качестве индивидуального предпринимателя, работать генеральным директором, коммерческим директором малого и среднего предприятия.  

«Маркетинг»

Выпускники профиля «Маркетинг» становятся бакалаврами в области маркетинга.

Маркетолог – это бакалавр, который: •исследует рынок, его конъюнктуру, потребности и спрос, их динамику; •планирует и определяет емкость рынка, цены и ценовую политику; •изучает и анализирует положение компании, фирмы или организации на рынке; •разрабатывает стратегию работы на рынке; •организует эффективный сбыт товаров и услуг;

По данным кадровых агентств, маркетолог – одна из наиболее востребованных специальностей на рынке труда.

Выпускники профиля «Управление человеческими ресурсами» становятся бакалаврами в области менеджмента. Бакалавры в своей работе призваны реализовывать стратегический и логически последовательный подход к управлению наиболее ценным активом предприятия – работающими там людьми, которые коллективно и индивидуально вносят вклад в решение задач предприятия.

Основными задачами в работе бакалавра являются следующие: • удовлетворять потребность в стратегическом подходе к управлению человеческими ресурсами, что позволяет привести в соответствие между собой предприятие и его стратегию развития человеческих ресурсов; • применять всесторонний и логически последовательный подход к обеспечению взаимной поддержки теоретических методик и практики трудовой занятости, посредством развития интегрированной теории и практики (групповая конфигурация); • стремиться к воплощению миссии и реализации ценностей данной организации в области управления человеческими ресурсами;

• создавать комфортную среду «обучающейся организации» и условия для обучения и развития сотрудников.

Образовательная программа профиля «Финансовый менеджмент» ориентирована на освоение студентами профессиональных компетенций в области финансово-экономической, организационно-управленческой и распорядительной деятельности предприятий.

Выпускники работают в качестве:  финансовых менеджеров, аналитиков и экономистов коммерческих организаций различных отраслей реального и финансового сектора экономики: в департаментах и отделах финансово-экономического планирования, экономического анализа и диагностики деятельности; заместителей руководителей организации по финансовым и экономическим вопросам, финансовых аналитиков, а также в государственных органах федерального, регионального и муниципального уровня. Объектами профессиональной деятельности выпускника являются процессы финансового управления организаций различных организационно-правовых форм.

Конкурентные преимущества программы профиля «Финансовый менеджмент» характеризуются широкой профессиональной направленностью, сочетая в себе знания финансово-экономической и управленческой направленности. Студенты получат комплекс знаний в области рациональной организации финансовых потоков предприятия и эффективного управления им, финансово-экономического планирования, стратегического прогнозирования, анализа и мониторинга финансово-хозяйственной деятельности, технологии производства в отрасли и на предприятии, оценки инвестиций и рыночной стоимости бизнеса, обеспечения конкурентных преимуществ предприятий, правовых основ его финансово-экономической деятельности.

•бухгалтерского учёта и составления бухгалтерской финансовой отчётности,

•в государственных и коммерческих организациях,

•руководитель финансовых подразделений,

•специалист по финансовому планированию, •финансовый менеджер, •финансовый аналитик.

Эта профессия включает в себя знание и умение использовать разные способы, инструменты управления.

В зависимости от конкретных задач, применяемых методов для руководства, существует разделение данной стези.

  • Топовые – это группа руководителей фирмы высшего уровня, ежедневно несущая ответственность за функционирование компании. Задача: реализовывать политику совета директоров, задачи, схемы.
  • Финансовые: касаются правильного распределения и направления капитала фирмы.
  • Производственные, обязанности которых сводятся к созданию и выпуску конкурентоспособного товара или услуги.
  • Международные. Задачи специалиста — создавать, развивать и задействовать преимущества компании для ведения бизнеса в разных странах с учетом их специфики.
  • Бизнес-администрирование – характерной чертой данной специализации является контроль и надзор за проведением деловых операций, ведение бухгалтерского учета.
  • Менеджмент организации – многофункциональная деятельность, охватывающая такие направления, как: слежение за ресурсами компании, наблюдение за производством и планировкой деятельности в целом, подбор персонала.

И еще несколько важных моментов:

  1. Вы должны быть хорошо подготовленным к собеседованию. Как минимум, от вас, кроме обаяния и активности, ждут еще знаний, профессионализма и опыта.
  2. Будьте активны и заинтересованы. Кроме того, чем больше вопросов от вас, тем меньше – от работодателя.
  3. Не требуйте большой оклад. Упор – именно на проценты с них. Так вы покажете свое стремление к активной работе и поиску покупателей.
  4. Категорический запрет на любые нелицеприятные высказывания о своих бывших руководителях и коллегах!
  5. Избегаем слов-паразитов.

И — верьте в себя. Позитивный настрой – половина успеха.

Учеба менеджера по продажам - как стать им с нуля?

Считайте собеседование своей самой важной в жизни сделкой – и все получится.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Zeleno-Mama.ru
Adblock
detector